我的市場(chǎng)客戶(hù)穩(wěn)定，在與別的廠(chǎng)家展開(kāi)激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，九鼎飼料贏得了客戶(hù)，增加了銷(xiāo)量，經(jīng)過(guò)分析，主要?dú)w納以下幾點(diǎn)與大家分享：

1、要認(rèn)清和把握好養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。以我們冷水灘區(qū)市場(chǎng)為例，目前市場(chǎng)呈現(xiàn)由自由競(jìng)爭(zhēng)走向壟斷，分散養(yǎng)殖走向集中的新特點(diǎn)，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是養(yǎng)殖戶(hù)求生存、謀發(fā)展的必然途徑。

2、抓銷(xiāo)售重點(diǎn)戶(hù)，就是抓養(yǎng)殖戶(hù)群體的龍頭戶(hù)。比如說(shuō)，年初是簽訂銷(xiāo)售合同的關(guān)鍵時(shí)期，我的工作重心主要放在重點(diǎn)核心戶(hù)身上，想方設(shè)法將全年的用料合同爭(zhēng)取在年初就簽下來(lái)，然后依靠核心戶(hù)的龍頭作用和示范作用，引起群體效應(yīng)。

3、項(xiàng)固關(guān)系，維護(hù)契約。那么怎樣才能鞏固好與客戶(hù)的關(guān)系呢？怎樣才能留住九鼎客戶(hù)呢？我認(rèn)為有幾點(diǎn)必須做好：一是對(duì)客戶(hù)要以誠(chéng)相待；二是隨著交往的加深，在客戶(hù)面前要逐步建立起自己的人格魅力，維護(hù)客戶(hù)的自尊心，寬容別人的小過(guò)錯(cuò)，關(guān)心客戶(hù)的家庭等等；三是要防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的產(chǎn)品作負(fù)面宣傳；四是常與客戶(hù)溝通、聯(lián)系。

4、爭(zhēng)取獲得領(lǐng)導(dǎo)與客戶(hù)的雙重支持，建立起和諧的人際關(guān)系，營(yíng)造好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的訂貨環(huán)節(jié)，一定要在會(huì)前做好準(zhǔn)備和溝通工作，將客戶(hù)的疑慮打消，做好客戶(hù)工作，營(yíng)造好的會(huì)場(chǎng)的氣氛。