我的市場客戶穩(wěn)定，在與別的廠家展開激烈的營銷競爭中，九鼎飼料贏得了客戶，增加了銷量，經(jīng)過分析，主要歸納以下幾點與大家分享：

1、要認(rèn)清和把握好養(yǎng)殖業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀。以我們冷水灘區(qū)市場為例，目前市場呈現(xiàn)由自由競爭走向壟斷，分散養(yǎng)殖走向集中的新特點，這是市場競爭的必然結(jié)果，也是養(yǎng)殖戶求生存、謀發(fā)展的必然途徑。

2、抓銷售重點戶，就是抓養(yǎng)殖戶群體的龍頭戶。比如說，年初是簽訂銷售合同的關(guān)鍵時期，我的工作重心主要放在重點核心戶身上，想方設(shè)法將全年的用料合同爭取在年初就簽下來，然后依靠核心戶的龍頭作用和示范作用，引起群體效應(yīng)。

3、項固關(guān)系，維護(hù)契約。那么怎樣才能鞏固好與客戶的關(guān)系呢？怎樣才能留住九鼎客戶呢？我認(rèn)為有幾點必須做好：一是對客戶要以誠相待；二是隨著交往的加深，在客戶面前要逐步建立起自己的人格魅力，維護(hù)客戶的自尊心，寬容別人的小過錯，關(guān)心客戶的家庭等等；三是要防備競爭對手對自己的產(chǎn)品作負(fù)面宣傳；四是常與客戶溝通、聯(lián)系。

4、爭取獲得領(lǐng)導(dǎo)與客戶的雙重支持，建立起和諧的人際關(guān)系，營造好的營銷環(huán)境。在會議營銷的訂貨環(huán)節(jié)，一定要在會前做好準(zhǔn)備和溝通工作，將客戶的疑慮打消，做好客戶工作，營造好的會場的氣氛。