靠服務(wù)贏得市場(chǎng)—訪安徽壽縣炎劉鎮(zhèn)九鼎經(jīng)銷(xiāo)商吳四同
灰太狼 2013-07-24 15:16:31
在安徽壽縣炎劉鎮(zhèn)方圓十公里內(nèi)的養(yǎng)殖戶中流傳著這樣一句話：“炎劉有個(gè)吳四同，豬場(chǎng)服務(wù)做得好，九鼎獸藥賣(mài)得真！”。吳老板通過(guò)多年地堅(jiān)持和努力，終于在炎劉鎮(zhèn)樹(shù)立了自己的品牌，而他卻認(rèn)為這一切都是九鼎集團(tuán)傳播的“至誠(chéng)至信、一言九鼎”的價(jià)值觀影響了他，讓他有了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，改為用心服務(wù)豬場(chǎng)的深刻認(rèn)知。
吳老板是炎劉鎮(zhèn)的防疫員，一直以來(lái)，他都為每年大面積流行的疾病頭痛不已。因?yàn)椋膊∫粊?lái)，他就要忙得頭暈?zāi)垦＃蜥槾虻檬周洠茇i場(chǎng)跑得腳軟，結(jié)果是費(fèi)力不討好，豬照樣死了不少。直到08年九鼎獸藥來(lái)到炎劉，我們的營(yíng)銷(xiāo)員幫他在炎劉做了一個(gè)夏季的豬場(chǎng)保健，這讓他輕松了許多，疾病控制住了，養(yǎng)殖戶開(kāi)心了，他也樂(lè)了。他這才深刻認(rèn)識(shí)到九鼎集團(tuán)傳播的“養(yǎng)重于防、防重于治”的道理！
隨著散養(yǎng)戶逐步退出養(yǎng)殖業(yè)的舞臺(tái)，吳老板開(kāi)始意識(shí)到九鼎集團(tuán)走的專業(yè)做豬場(chǎng)的路線也是他門(mén)市經(jīng)營(yíng)最終要走的路線。通過(guò)安徽營(yíng)銷(xiāo)公司解總的多次溝通，再加上業(yè)務(wù)人員勤勤懇懇地幫他跑市場(chǎng)、建示范戶，吳老板實(shí)現(xiàn)了從獸藥到預(yù)混料都向九鼎專營(yíng)的轉(zhuǎn)型。
每次見(jiàn)到吳老板，他總是微笑的這樣說(shuō)：“九鼎公司這幾年發(fā)展得很快，九鼎營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)終端的能力也越來(lái)越強(qiáng)，和這樣的企業(yè)合作，能學(xué)到東西，能和企業(yè)共同成長(zhǎng)，還能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，何樂(lè)而不為呢？”