隨著散養(yǎng)戶逐步退出養(yǎng)殖舞臺，飼料企業(yè)的市場競爭日益激烈。傳統(tǒng)的營銷方式已不適應(yīng)目前的市場發(fā)展需要，而以模式化營銷、套餐式營銷等新的營銷方式正在各大公司快速復(fù)制和推廣，效果顯著。那到底什么是套餐式營銷呢？

套餐式營銷，是指廠商在營銷過程中以主產(chǎn)品帶動附屬配套產(chǎn)品、以主品牌帶動附屬品牌、或以銷售產(chǎn)品為核心，外加其它的增值服務(wù)，使其結(jié)合成為“一套商品”的一種異業(yè)聯(lián)盟營銷活動。這種套裝商品可以增加客戶回頭找你做生意的機(jī)會，只要客人對這整套商品中的一環(huán)滿意，你跟他們的距離就拉近一步，他們成為終身顧客的幾率也逐步提高。

目前，飼料營銷員在市場上遇到最棘手的問題是：客戶普遍忠誠度不高，一般用二到三家公司的產(chǎn)品，單品切入容易，而要客戶全程使用公司的產(chǎn)品確實很難。這是什么原因?qū)е碌哪�？個人覺得主要有以下幾點：一是沒有真正遇到一個全程都讓客戶滿意的飼料企業(yè)或營銷模式；二是因為客戶被眾說紛紜的飼料廠家弄暈了頭，沒有真正的自我分析力和判斷力；三是因為資金的影響，想通過二到三家經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)來填補(bǔ)資金缺口；四是復(fù)雜的人際關(guān)系影響（比如畜牧局、防疫員、親戚做經(jīng)銷等等）。

用過移動手機(jī)套餐，或者吃過肯德基、麥當(dāng)勞、真功夫等套餐的朋友，大家都從意識里感知到套餐式營銷的特點：一是安全、便利、省心、效率高；二是全程捆綁、全程防御；三是能提升客戶對產(chǎn)品的依賴和期望值；四是能提升客戶對品牌的真誠度；五是主產(chǎn)品帶動附屬產(chǎn)品的銷售，提高了附屬產(chǎn)品的銷售額。

飼料行業(yè)最早推行套餐式營銷的企業(yè)是江西雙胞胎，他們推廣的“420”全程套餐用料模式給企業(yè)帶來了巨大的銷量和利潤。接著康地、正大、新希望等等飼料企業(yè)也相繼推出了各自的全程套餐用料模式。我們九鼎集團(tuán)在飼養(yǎng)模式上一路遙遙領(lǐng)先，但在用料模式上相對有點滯后。主要推出的是6050工程、123、133階段性用料模式，建議集團(tuán)提煉全程用料模式（比如在安徽營銷公司推廣的1266全程套餐用料模式）來正面進(jìn)攻一、二級市場，打一場全面進(jìn)攻的戰(zhàn)役，真正展現(xiàn)大集團(tuán)、大企業(yè)的實力！

個人覺得套餐式營銷將是今后飼料營銷的一種趨勢。哪家公司的營銷套餐更具有市場競爭力、更適應(yīng)養(yǎng)殖發(fā)展的趨勢，更能滿足廣大養(yǎng)殖戶的需要，那哪家的飼料就能真正占領(lǐng)市場。這是個人不成熟的一點看法，僅代表個人觀點。真心祝愿集團(tuán)在全程套餐式營銷上有重大創(chuàng)新和新的突破！