這幾天晚上都在聽國(guó)學(xué)大師翟鴻燊的培訓(xùn)，他說的一句話深深地觸動(dòng)了我，那就是：人脈等于錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友就是最大的生產(chǎn)力！從事營(yíng)銷多年，也經(jīng)常處理各種各樣的人際關(guān)系，但我從沒有深層次地去研究關(guān)系這個(gè)詞，也沒參透關(guān)系就是生產(chǎn)力的重要性，也許這就是我一直沒有走向成功的關(guān)鍵所在。

君子和而不同，小人同而不和。翟教授說：同流才能交流、交流才能交心、交心才能交易！作為一名飼料營(yíng)銷員，應(yīng)該和客戶像朋友一樣交流、交心，最后才能達(dá)成合作；應(yīng)該和同事像師兄弟一樣互學(xué)、互助，最后才能共同成長(zhǎng)。

傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷主要是吃、喝、玩、送禮等，這種營(yíng)銷目前主要適應(yīng)于最基層的散養(yǎng)戶，或村一級(jí)的小經(jīng)銷商。而新型的關(guān)系營(yíng)銷主要是成長(zhǎng)客戶型的營(yíng)銷，比如讓客戶參加一些重量級(jí)的培訓(xùn)，組織客戶去一些他們想去而又沒去過的地方。對(duì)于飼料營(yíng)銷員來說，關(guān)系營(yíng)銷只有創(chuàng)新，才能給市場(chǎng)、給客戶注入活力。傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷已經(jīng)對(duì)客戶沒有多大吸引力了，而新型的關(guān)系營(yíng)銷更能讓客戶獲益非淺。這種營(yíng)銷目前適應(yīng)于新一代知識(shí)、技術(shù)、學(xué)習(xí)型的養(yǎng)殖專業(yè)戶。這種關(guān)系營(yíng)銷能讓客戶感到倍受尊敬和重視，還能提升客戶的認(rèn)知和境界，更有利于今后的工作開展。

企業(yè)最大的成本就是那些不會(huì)做營(yíng)銷的人，而不會(huì)做營(yíng)銷最核心的問題就是不會(huì)做關(guān)系。九鼎集團(tuán)是一個(gè)以人為本、從善如流、至誠(chéng)至信的企業(yè)，公司正全力投資市場(chǎng)，在這樣大好的背景下，作為公司的一名飼料營(yíng)銷員，做好本職工作是你的職責(zé)，而做好人際關(guān)系，盡全力去增加開發(fā)終端客戶的數(shù)量，提升開發(fā)客戶的質(zhì)量，這才是你真正的價(jià)值體現(xiàn)！